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物聯(lián)網(wǎng)轉售如何在合規運營(yíng)前提下?tīng)I收破億?

2021-01-28    作者:郄勇志    來(lái)源:通信世界全媒體    閱讀:
隨著(zhù)7家移動(dòng)轉售企業(yè)試點(diǎn)運營(yíng)物聯(lián)網(wǎng)轉售業(yè)務(wù),整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)界也開(kāi)始逐漸關(guān)注這些有著(zhù)官方牌照背景的民資運營(yíng)商。這7家企業(yè)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來(lái)的不僅僅是物聯(lián)網(wǎng)碼號資源,還將帶來(lái)新的連接解決方案,甚至更多其他驚喜。那么,對于這7家物聯(lián)網(wǎng)轉售新軍,它們如何著(zhù)手開(kāi)展業(yè)務(wù)才能既符合監管要求,又能實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展呢?

先從物聯(lián)網(wǎng)卡說(shuō)起,通過(guò)工聯(lián)網(wǎng)近期走訪(fǎng)調研發(fā)現,物聯(lián)網(wǎng)卡從流量上普遍分為小流量卡、中流量卡、大流量卡三種。從市場(chǎng)角度而言,分為消費級物聯(lián)網(wǎng)卡和行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡。從物聯(lián)網(wǎng)卡入網(wǎng)制式上又分為2G、NB-IoT、3G、4G、5G等。從使用周期上,又有短期與長(cháng)期之分別。
從流量上來(lái)進(jìn)行區分,小流量卡主要分布在一些POS機、定位器等低流量、可攜帶的載體之上,流量普遍在單月100M以下;中流量卡主要分布在一些智慧水務(wù)、消防監測、空氣監測、水質(zhì)監測等基礎公共服務(wù)或者政企服務(wù)之上,流量普遍在單月100M-3G或6G之間;大流量卡主要分布在視頻監控、執法記錄儀、安防監測、工業(yè)監測等實(shí)時(shí)監控等大流量之上,流量普遍在3G或6G以上。
從市場(chǎng)角度來(lái)進(jìn)行區分,消費級物聯(lián)網(wǎng)卡要特別值得產(chǎn)業(yè)界各方注意。該領(lǐng)域由于多數應用在一些移動(dòng)終端之上,部分有違物聯(lián)卡相關(guān)政策初衷,所以消費級物聯(lián)網(wǎng)卡容易出現一些監管問(wèn)題,比如應用在手機上作成熱點(diǎn)共享流量、或者外出旅游作成MIFI等。當然,也不乏一些符合監管政策的應用。不過(guò),由于該領(lǐng)域多數存在問(wèn)題,并且市面上仍大量存在,所以一旦出現嚴重監管問(wèn)題,后果可以想象。事實(shí)上,這也源于消費級物聯(lián)網(wǎng)卡利潤率相當可觀(guān)所致。
而行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡則恰好與消費級物聯(lián)卡相反,不僅受到政府監管部門(mén)的大力推崇,而且幾乎不存在涉嫌違規的問(wèn)題,除了極個(gè)別被不法分子所倒買(mǎi)倒賣(mài)的情況。應用在行業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)卡廣泛存在于公共事業(yè)、政企事業(yè)、公檢法事業(yè)等各個(gè)垂直應用行業(yè)之中。行業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)卡類(lèi)似于目前我們提到的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),與各大垂直行業(yè)天然結合,利潤率仍舊很高,重在拓展商務(wù)渠道。
從物聯(lián)網(wǎng)卡制式區分上,2G網(wǎng)絡(luò )目前只有中國移動(dòng)在使用,至于退網(wǎng)周期,預計仍需要一定時(shí)日;NB-IoT網(wǎng)絡(luò )目前三家運營(yíng)商都在推廣,中國電信稍占優(yōu)勢,與2G網(wǎng)絡(luò )一起在中小流量市場(chǎng)中應用;3G網(wǎng)絡(luò )目前主流是中國聯(lián)通仍舊在使用,其他兩家基礎運營(yíng)商幾乎不再涉及;4G與5G網(wǎng)絡(luò )目前三家運營(yíng)商都在主推,主要應用于中大流量之上。
從使用周期來(lái)進(jìn)行區分,短期使用多數在一年以?xún)?,與運營(yíng)商或者7家轉售企業(yè)談好流量、價(jià)格,在特定時(shí)間內進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)卡應用;長(cháng)期使用多數在一年以上,時(shí)間長(cháng)短可根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制,流量高低亦可靈活調整。
那么,從物聯(lián)網(wǎng)轉售的角度來(lái)說(shuō),目前各類(lèi)市面上物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格已經(jīng)十分混亂,移動(dòng)轉售企業(yè)入圍后,是否有新的發(fā)展機會(huì )呢?對此,我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行分析:
第一,既然是物聯(lián)網(wǎng)轉售試點(diǎn),出現價(jià)格“批零倒掛”的問(wèn)題是試點(diǎn)前期的一個(gè)必然。大家都知道拿到首批7家物聯(lián)網(wǎng)轉售資質(zhì)的企業(yè)都是一年內各項指標不違規,如果沒(méi)有這個(gè)門(mén)檻,所有企業(yè)一涌而出,價(jià)格又十分有優(yōu)勢,可以預見(jiàn),一些自律性較低的企業(yè)將會(huì )重走價(jià)格戰老路,繼續攪亂物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格市場(chǎng),對于產(chǎn)業(yè)而言,有害無(wú)益。所以,前期試點(diǎn)就是發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題以后也會(huì )隨著(zhù)試點(diǎn)逐步調整,最終會(huì )達到一個(gè)監管與市場(chǎng)都表現優(yōu)質(zhì)的平衡。
第二,之所以會(huì )出現價(jià)格亂象,歸根結底還是不負責任的物聯(lián)網(wǎng)卡代理商過(guò)多所致。一些代理商1G流量報價(jià)有從2元起的,有從3元起的,甚至有從0.7元起步的。為何從0.7元起步如此低成本進(jìn)行售賣(mài)呢?這種情況多數是由于簽約物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)間較長(cháng),屬于長(cháng)期使用,第一年單月0.7元起步,第二年可能馬上調整到5元,第三年可能會(huì )調整到8元甚至更高。如果不再使用,那么意味著(zhù)前期的批量裝卡,尤其是貼片物聯(lián)卡要重新推導重來(lái),一來(lái)會(huì )暫停服務(wù)造成客戶(hù)投訴,二來(lái)?yè)Q卡成本也較高,耗時(shí)耗力。在得不償失的情況下,食之肉疼,棄之心疼,代理商可以說(shuō)政策一天一個(gè)變化,而應用方則只能干吃啞巴虧。
第三,物聯(lián)網(wǎng)轉售的核心價(jià)值,能夠擁有自己特定的物聯(lián)卡,與基礎運營(yíng)商并駕齊驅?zhuān)拇_是一部分價(jià)值,但是并非核心價(jià)值。其核心價(jià)值在于提供物聯(lián)網(wǎng)連接解決方案,提供端到端的打包解決方案或者產(chǎn)品,將一張張SIM卡服務(wù)于解決方案,而非單純依靠物聯(lián)網(wǎng)卡價(jià)格戰賺取差價(jià)。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,某政府單位需要一大批監控產(chǎn)品,分布在該城市各個(gè)主要街道。對于這家政府單位的需求而言,它不會(huì )明確定義需要多少張物聯(lián)網(wǎng)卡,多少流量,多少價(jià)格,它需要拿到的物聯(lián)網(wǎng)轉售企業(yè)最終給我一個(gè)什么產(chǎn)品或者解決方案。它不會(huì )在意你究竟用了多少物聯(lián)網(wǎng)卡,多少價(jià)格,它只在意結果。它要求的就是監控時(shí)候不會(huì )出現它們眼中的技術(shù)問(wèn)題(流量超標所導致欠費而不能服務(wù)),可能按照物聯(lián)網(wǎng)轉售企業(yè)技術(shù)用卡成本比如一年大概20萬(wàn),但是企業(yè)在包裝為連接解決方案后,整體對外報價(jià)是80萬(wàn),甚至150萬(wàn)。即便這個(gè)時(shí)候使用基礎運營(yíng)商套餐單純用卡成本在10萬(wàn)甚至更低,但是比拼到最后解決方案上,對方是根本不會(huì )關(guān)注用卡這個(gè)層面的,它要求的只有用戶(hù)體驗、安全穩定、能夠實(shí)時(shí)、準確、科學(xué)的得到想要的結果,并作出最正確的決定。
當然,上述只是萬(wàn)千應用場(chǎng)景中之一毛。核心觀(guān)點(diǎn)是物聯(lián)網(wǎng)轉售企業(yè)可以適當在物聯(lián)網(wǎng)卡上做一些文章,但更要關(guān)注行業(yè)級市場(chǎng),利用連接解決方案打包成成品,該連接用卡使用自身物聯(lián)網(wǎng)卡也好,使用基礎運營(yíng)商卡也罷,核心是提供物聯(lián)網(wǎng)連接能力,而不是繼續比拼價(jià)格戰。
移動(dòng)轉售時(shí)代,因為有11位碼號靚號緣故,卡片本身價(jià)值十分明顯。而到了13位物聯(lián)網(wǎng)卡時(shí)代,靚號似乎并沒(méi)有多少價(jià)值,但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)垂直應用領(lǐng)域擺在大家面前,機會(huì )均等,就等著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)轉售企業(yè)去深入挖掘了。若干年后,物聯(lián)網(wǎng)轉售貢獻的營(yíng)收將會(huì )超過(guò)一億,甚至十億、百億,萬(wàn)物互聯(lián)下的新基建時(shí)代,一切皆有可能。


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